SEO ואתרים: 9 סיבות מדוע העסק שלך זקוק לאתר - תובנה מסמלט
אתה זוכר איך לפני כמה שנים, בתחילת העשור הראשון והשני של המאה ה -21; המשווקים ניבאו את סוף עידן האתרים ושכנעו "להעביר" אותו ללוחות פייסבוק ואינסטגרם? המדיה החברתית הייתה אמורה להשתלט על ירושת אתרי האינטרנט.
החברות הגדולות והקטנות הפסיקו לשלם עבור התחומים והתפטרו משם לטובת ההשקעות בפיתוח הפרופילים בפייסבוק. האם הם הימרו על הסוס הנכון?
אתרים - סטטיסטיקה
מחקרים מראים בבירור כי 90% מאיתנו מחפשים חוות דעת אודות החברות, השירותים או המוצרים באינטרנט. יש לך את זה, נכון? היכן אתה מחפש את המידע לרוב? האם הקלדת את המילים שיש לך בתיבה הקטנה "חפש" בפייסבוק או "חפש" באינסטגרם? לא! אתה מחפש אותם בגוגל - 98% מהפולנים משתמשים בדפדפן זה.
67% מנסיעות ה- B2B של הלקוח מתקיימות באינטרנט. אז זה הממוצע שמקבל החלטות B2B זקוק לכמה עד תריסר או לנקודות המגע עם המותג ועם המתחרים המקוונים שלו כדי לבחור. עבור רובנו, חברה ללא אתר כבר אינה אמינה. יש גם כאלה שהיעדרם של אתר ארגוני פוסל עבורם את האפשרות לשיתוף פעולה. האם שווה את הסיכון לאבד את ההובלות הפוטנציאליות?
כמה עולה אתר?
האם אתה מהסס אם כדאי שיהיה לך אתר משלך באינטרנט, כי אתה חושש מהעלויות הגבוהות של יצירה, הפעלה וניהול ואז מיקום האתר ? בואו נבדוק את זה!
האתר, בהתאם למידת המורכבות וספק השירות, יכול לעלות (כאשר אנו מזמינים פרויקט מפרילנסר שידאג לכל הרעיון, חזיתית, אחורית ו- UX/UI) כמה אלפי דולרים (אם זו למשל חנות מסחר אלקטרוני גדולה שמפותחת על ידי צוות מתכנתים).
הערכת שווי מיצוב היא נושא רחב יותר, עליו אנו כותבים במאמר נפרד בבלוג Delante. ברגע הראשון, לעומת זאת, המפתח ליצירת אתר יהיה בשבילך, אם לחברה שלך עדיין אין את מקומה באינטרנט.
בסך הכל זה נותן לנו השקעה חד פעמית בין כמה לכמה אלפי דולרים, וכמה מאות דולרים בשנה בעלות הפעלת אתר. במקרה של שיתוף פעולה של B2B, סכום כזה מוחזר לאחר כמה לידים טובים ועסקאות מוצלחות, שאולי לעולם לא יופיעו בארנק שלך ללא אתר. חנות מקוונת עם מוצרים זולים יותר ו/או שוליים נמוכים יותר נאלצת להיאבק על "ללכת לאפס" יותר, אבל אז היא רק "ירידה".
אם לא העלויות מעכבות אותך מההחלטה האם כדאי להפעיל אתר עסקי, ראה אילו מטרות ומשימות האתר שלך יכול למלא!
מדוע אני צריך אתר?
להלן 9 סיבות מדוע חובה שיהיה לך אתר בתוכנית השיווק של החברה שלך ובתקציב התפעולי שלך. אם אתה נמצא בשלב של תוכנית עסקית ורק פותח עסק משלך, הקפד לכלול את עלויות יצירת אתר כזה בחישובים שלך.
הכנסה פסיבית גבוהה יותר של החברה
אתה ישן ואתר האינטרנט שלך מרוויח לך כסף. זה לא בדיחה. אחרי הכל, היום אנחנו עושים קניות באינטרנט מסביב לשעון. אנו ממלאים טפסים ליצירת קשר בכל עת. גם ב- B2B וגם ב- B2C. מסחר אלקטרוני, IT, משאבי אנוש, לוגיסטיקה ... בכל ענף, אתר מותאם וממוקם היטב מגדיל את ההכנסות הפסיביות של החברה.
יותר לקוחות מקבלים את התנועה האורגנית
התנועה האורגנית מגוגל עובדת בדומה לתנועה, מה שמכונה תנועה, במקרה של חנות נייחת. אם יש לכם מיקום טוב, עוברים ושבים מגיעים לעיתים קרובות לחנות שלכם "אגב", ופעמים רבות יוצאים עם הרכישות שלהם. התוכן הטוב באתר שלך באופן אורגני ללא עלות מושך עוברים ושבים מקוונים כאלה, אשר הופכים להמרות או למסד נתונים של הלקוחות הפוטנציאליים לשיווק מחדש.
רכישת הלקוחות היא תמיד התהליך היקר ביותר במערכת המכירות כולה. הודות לאתר, הקונים הפוטנציאליים יכולים בטעות, באופן אורגני, להיות בחינם "לבוא אליך" בחיפוש אחר התוכן המעניין, למשל מהבלוג הארגוני שלך. בסופו של דבר, במהלך ביקור כזה, יש סיכוי שהם יהפכו לעופרת מחוממת או יקנו משהו בחנות שלך. אתר הוא פרסום נהדר 24/7 של המותג שלך, עליו אתה שולט במלואו. זהו גם מגנט עופרת יעיל.
יותר אמינות
אתר אינטרנט או לפחות כרטיס ביקור של גוגל פירושו אמינות רבה יותר עבור המותג שלך באינטרנט. כלקוח, כשיש לך בחירה של חברה עם או בלי אתר, באיזה מהאתה אתה בוחר?
אפשרויות פרסום נוספות - שיווק מחדש
מערכות הפרסום של פייסבוק, גוגל ולינקדאין מאפשרות לכם "לחבר" פיקסלים, שברים קצרים של קוד המקור של העמוד לאתר שלכם. בזכות אלה, תוכל לבצע שיווק מחדש עם מודעות ממוקדות לאחר שמשתמש ביקר באתר שלך ולחץ על כרטיסייה ספציפית. בפועל, שיווק מחדש של גוגל הוא תמיד סוג של פרסום מכה, יעיל ורווחי.
הבנה טובה יותר של הלקוח בזכות ניתוח התעבורה באתר
לעולם אין יותר מדי ניתוח. Google Analytics המיושם באתר שלך יעניק לך כמות עצומה של ידע אודות הלקוחות והמוצרים שלך. ללא אתר לא תוכלו לדעת מי, מדוע, מה חיפשו ואיך הגיעו לחנות שלכם.
ללא אתר, לא תגלה מי הלקוחות שלך, מאיפה הם באים, אילו מוצרים ככל הנראה "לחצו", באילו ימים התנועה היא הגבוהה ביותר (כלומר מתי "לשרוף") מכירות עם מבצעים ) וכו 'וכו' - במשפט אחד: ללא אתר WWW אתה מונע מעצמך ידע יקר וניתוח נתונים.
השלמה שימושית לחומרי מסחר לא מקוונים
האם יש לך צוות סוחרים שמוציא את הקטלוגים שלך "מדלת לדלת" ואתה מעדיף את הצעות העיתון? גדול. אולם, עם זאת, הלקוח הפוטנציאלי שלך ירצה להרחיב את הידע שלהם לא רק באמצעות חומרי הנייר, אלא גם עם המדריכים, ההדרכות או ביקורות המוצר באינטרנט. לאן על גוגל לכוון תחילה? כמובן, לאתר החברה שלך. מה אם הוא לא ימצא אותו, ואחרי הביטוי הספציפי הזה, הוא ימצא את המתחרה שלך? ואז הנייר לא יכול להספיק.
יצירת קשר ומכירות אוטומציה
אתר אינטרנט הוא הכלי הטוב ביותר לשירות הלקוחות ואוטומציית המכירות. כאן תוכלו לפרסם שאלות נפוצות או שאלות ותשובות עם שאלות ותשובות הלקוחות הפופולריות ביותר. שם אתה יכול להתקין צ'אט-בוט איתו לקוח פוטנציאלי יכול לדבר ברשת בכל עת. כאן תוכלו למקם טופס יצירת קשר פשוט ליצירת קשר ישיר עם הקונים. האתר הארגוני שלך הוא העולם שלך, כך שאתה יכול לעשות הכל.
המרחב שלך לשיווק תוכן ובניית תדמית של מומחה
כלקוחות אנו רוצים לקנות את המוצרים ולהזמין את השירותים ממי שבאמת מכיר את הדברים שלהם. מקרה המחקר וההמלצות באתר שלך יראו למבקרים שהם מצאו מומחה בתחום נתון.
גישה ללקוחות מכל העולם
האינטרנט פירושו גישה לכפר גלובלי וללקוחות מכל רחבי העולם. מספר גרסאות שפה באתר שלך (אנגלית היא חובה היום) יכולה לעבוד נפלא. בשילוב עם המיקום הבינלאומי המתאים של האתר, אתה תשלח את המוצרים שלך לפינות שונות בעולם בעוד רגע. בלי אתר וחנות נייחת אחת, אפילו במרכז קרקוב, זה יכול להיות קשה לכבוש את השווקים הזרים, נכון?
אתר - אנו מפשלים מיתוסים והתנגדויות
כמה פעמים שמענו ש"אני לא צריך אתר "? בקרוב נגיע לרשת בכל מקרה. האם כדאי להתגונן נגדו? מהן ההתנגדויות הנפוצות ביותר לקיום אתר ארגוני?
לקוחות ימצאו אותי ללא עמוד
התחרות היא קשה. בכל ענף שהוא. אתה יכול להיות בטוח שלמתחרים שלך כבר היו או בקרוב יהיו אתרים וחנויות מקוונות משלהם. העולם כולו, במיוחד בתקופת מגיפת ה- COVID-19, עבר ממציאות לא מקוונת למציאות מקוונת. האם אתה רוצה להישכח ונטוש בחלק האחורי של הפלטון הזה?
כולם נמצאים ברשתות החברתיות עכשיו
זה נכון ו ... לא נכון. אנו צורכים את האינטרנט במכשירים השונים, משתמשים ביישומים ניידים רבים, למטרות שונות מאוד. לא תמיד אנחנו רוצים לקנות ברשתות החברתיות. כמשתמשים באינטרנט, לרוב אנו מתחילים את מסלול הקניות בגוגל. לכן האתר צריך להיות נקודת המוצא, וערוצי המדיה החברתית של המותג שלכם צריכים רק להוביל את המשתמש "ביד" לדפי נחיתה, מה שנקרא דף הנחיתה באתר שלכם.
אתר אינטרנט הוא כסף רב המושקע ללא שום היגיון
אתה כבר יודע שזה לא נכון. תמורת כמה אלפי דולרים בלבד תוכלו לקבל "חלקה" משלכם לעיבוד ועישוב ערוגות הפרחים. אתר החברה הוא השקעה לשנים רבות. אתה תקצור את היבול שלך לנצח.
אני לא צריך עוד לקוחות
המצב הכלכלי תמיד יכול להחמיר לרעה. אבל מה אם הזמנים גרועים יותר או שתרצו להגדיל את העסק שלכם ולהרחיב את האופקים? אז האתר יהפוך למקור נהדר לרכישת אנשי הקשר החדשים.
אתר החברה - האם זה שווה את זה?
העניין ברור לנו. אחרי הכל, אם לא היה לנו אתר ארגוני של Delante, לא היית קורא את הפוסט הזה ומבלה איתנו כמה דקות מחייך. לכן, כאשר אתה הבעלים הגאה של אתר חברה, כתוב לנו ובוא נדבר על המיקום שלו. מומחי סמל יעזור לך להימנע מרוב הטעויות.
1. האם אתרי האינטרנט חשובים יותר בתחום B2B או B2C?
האתרים חשובים הן למגזר B2B והן B2C. כיום, מודל המסחר השתנה ל- H2H, או אנושי לאנושי. אחרי הכל, יש אדם חי מאחורי כל מותג וכל דואר אלקטרוני עסקי. האתר הוא אחת מנקודות המגע הראשונות עם המותג שלך והמשתמשים. אל תמנע מהם את התענוג הזה.
2. האם אוכל ליצור אתר בעצמי?
כן. עם זאת, הימנע מחוללי דפי האינטרנט שבהם תוכל להרכיב אותו בצורה גרפית "מחסימות". המיקום של דף כזה מוגבל מאוד ולמעשה אין לך שום סיכוי להיות במיקומים העליונים בגוגל. חפשו קורסי קידוד מקוונים בחינם באינטרנט או השתתפו בהכשרה מקצועית, כמו "WP for green" מאת Ewelina Muc. עם זאת, אם מעולם לא יצרת אתר משלך ואינך חובב IT, אנו ממליצים לפנות למפתח - פרילנסר או סוכנות שיכולה ליצור תחילה את האתרים.
3. האם האתר מוכר?
כן, האתר משיג עבורך טפסים ליצירת קשר ומוכר מוצרים דרך החנות המקוונת. זה בונה מודעות למותג שלך ומהווה נקודת מגע נוספת בין הלקוח למותג שלך. הוא תומך במותגים אישיים ארגוניים ובתדמית המומחים שלה. זה ממיר הכל למכירות.